9月29日：只需花680元，就可以加入5日游！福州一旅行社在9月中旬的線路報價單上再次出現特價游，一向以低價著稱的旅游線再次打破記載，以超低價面市。這引起了業界的強烈迴響，普遍以為此超低價有炒作的嫌疑，而很多游客也紛飛提出質疑，旅行社的利潤從何而來？ 再探特價游之特 游特價說究竟便是超低價旅游，那為什麼要叫特價呢。省康輝旅行社內地部一擔當人介紹，現在一線的往返機票打折價為1800元左右。旅游行程中的所有景點的門票費總共需要2024多元。照此算計的話，縱然加上游客另有交納的600元的景點門票費，旅行社仍然要補貼機票費、門票費，還要蒙受旅行中的住宿、飲食等多項費用。顯然，依照這筆賬來算，特價游680元顯然遠遠低于成本價，旅行社在操縱該塊項目的時候無疑是要貼錢———低于成本旅游價所以要叫特價。那這里面就不得不讓人懷疑推出特價游旅行社的意圖。 每年的9月份是暑假游后，‘十一’黃金周前的旅游淡季，這種特價促銷只是為了吸引人氣而已。一年之中，這樣的超低價旅游團最多也就一兩次，多了我們也承受不了。對于市場上各方的種種猜測，推出該特價團的福州康泰旅行社有關人士沒有抵賴炒作的嫌疑。一般而言，旅行社從游客身上能獲得的內地游利潤最高也才20元左右，但線卻在10元以下，淡季時的利潤更低。但包機業務是我們的強項，通過聯盟促銷的方式能夠減低一定的成本。 據介紹，旅游淡季時，縱然是熱點線路，航空公司給旅行社的機票打折價也能低至4．5折甚至4折。而福建省部門旅行社聯盟航空公司經營包機業務，游代價空間的可操縱性較大。福州康泰旅行社有關擔當人表示，一線在旅游淡季時的團隊機票代價通常都在3折左右徘徊，而本身經營包機業務的旅行社還可以拿到稍低的打折價，680元的游產品也就不足為奇了。而在旅店方面，代價更是低得驚人。據悉，不少三星級旅店給旅行社提供的超低價是75元，而且住一晚三星級尺度間，免費兩人早餐。二星級飯店的團隊價甚至低于45元。而從有關方面獲悉，到省外大部門旅游城市旅店前臺拿房完全能得到5折的代價，假如是團隊客人優惠更多。此外，業內人士還表示，游客自己買門票一般不可能給折扣票的，但導游團購卻可以拿到7－8折的門票，有的甚至還能夠打到5折。低廉的機票打折、旅店代價以及門票團購的優勢給旅行社提供了超低報價的根基，而聯盟促銷的方式更為他們帶來更大的代價空間。 特價背后陷阱 低于旅游價成本所以要叫特價，但旅行社會貼錢讓利消費者嗎？顯然這是不可能的。一業內人士說，代價與質量是成正比的，超低價旅游的背后無疑有陷阱。事實已經證明特價游背后的種種壞處。泰國游的零利潤、負利潤現象至今仍讓眾多游客心有余悸。該人士表示，許多低于成本的報價，由于團費本身沒利潤，就只有依附帶游客不停地扎店來賺取回扣。旅行社是商務性企業，所以旅行社為您服務一定要賺取利潤，這是旅行社的原則，旅游團費低必定會造成自費項目的增加。 羊毛出在羊身上。曾長年從事導游工作的一旅行社老總用乘興而去，敗興而歸來形容眾多游客加入完游后的體會。據悉，組團社將散客團發到，由地接社接攬，然后打包給導游，但需依照80到200元／人的尺度向旅行社繳納人頭費。而導游會依據繳納的人頭稅算計旅途中每位游客的最低消費成本，收取完消費成本以后旅游才真正開始。不久前，業內又有了不成文的制定，導游不再直接買團，而是在帶團游覽完并扣除旅游車、食宿、景點門票等費用后，余下部門由導游、旅通博娛樂城最安全行社、車主三方按比例分成，而這些費用只能靠游客在旅游途中進店購物拿回扣賺取。 為了加大回扣，增加購物量，導游會居心延長購物時間，壓縮景點游覽時間。據悉，除海角天涯、南山、東南亞風情園、大東海、亞龍灣和萬泉河6個必去景點之外，一般最多只會增加4個景點。同時，氣象炎熱，有些客人會主動要求縮短參觀時間，這也為購物提供了充足的時間。這樣的話，店家給導游的回扣就能提高到物價的30％－50％，司機和導游還能得到店家給的泊車費。此外，有意取消一些服務尺度，三星旅館降為二星、將入口空調車降為國產無空調車、改變旅游線路、增加團隊加入自費項目和購物的次數等等都是慣用伎倆。 特價傷市場 特價一直成為旅行通博娛樂城什麼遊戲最容易贏錢社攬客的主要法碼。那麼，代價戰的最大受害者是誰？省中青旅宣總指出，是旅游市場本身。 千做萬做，虧本生意不做。他表示，用超低價來吸引游客實屬下策，由於畢竟從游客的購物中拿利潤，旅行社要冒一定風險，但只要有一家社繼續這種游戲條例，游市場上零團費或負團費的做法就會繼續存在。 他進一步解析指出，零團費或負團費只會招來游通博娛樂城官網體驗客的不滿，并挫傷其出游積極性，終極損通博娛樂城出金手續費失的還是旅行社、航空公司、旅店以及景點。旅游市場明顯一年不如一年，要啟動市場只有在代價上做文章，靠特價叫賣。如今，從航空公司、旅店、景點到旅行社，已幾乎沒有利潤空間。特別是年尾，組團社先食后付的舊賬要被清算，交付的上一季度團款又將被地接社用以填補下個季度的空當兒。堵漏洞的資金周轉游戲，使得個別旅行社，尤其是中小旅行社惟有靠低價攬客辦理現金流不夠順暢的疑問。 游產品的同質化、單一性導致旅行社一味地在代價上做文章。業內人士憂心忡忡地表示，如此下去，旅游市場必定會步東南亞的后塵。但扭轉游市場的超低價游疑問，單靠一兩家旅行社是無力回天的，需要多方的共同努力。在市場決意收益的條件下，如何均衡淡季、旺季之間的供求關系，成為旅行社、航空公司、旅店和景點友好合作的重中之重。同時，游客加入低價團游時最好先考慮清楚，雖說不得不花的錢減少了，可花可不花的錢也可以自己說了算，但行程中恨不得一天逛三四個商店的規劃，以及幾乎每到一處景點門前都讓你自己掏錢通博娛樂城官網入口買票的做法，對于不少游客來說，還是十分掃興的事情。
Related Posts
