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要品牌聲量，又要銷量轉化，這一直是營銷人的痛點。特別在IP營銷方面，借助IP自身的用戶根基及話題性熱門在線吃角子老虎機，可以制造聲量，可是功效轉化往往難達預期。然而，基于這個市場需求點，行業從未截止試探路徑。
優酷便是代表的一個探路者。本年9月底，《這!便是街舞4》*勇闖海角superX*餓了麼的跨界營銷吃角子老虎機體驗金福利，讓行業看到了IP營銷的更大價值：打聲量的同時，深入渠道，跑出銷量。
那時，勇闖海角superX與優酷的大熱IP《這!便是街舞4》跨界合作，讓節目粉絲銘記了看《街舞4》就要喝啤酒，同時還讓勇闖海角superX在餓了麼渠道收獲超強品效。據優酷方面透露，整個營銷期，暴露量過份25億，勇闖海角superX品牌微指數環比增長了200%以上，此中餓了麼上渠道品牌蓋住人數上漲20%。 與此同時，此次合作優酷撬動餓了麼超級品牌日 等優質資本，牽線漢堡王、小龍坎等餐飲品牌進行異業合作，助力勇闖海角superX深耕佐餐場景，此中勇闖海角superX與漢堡王的街舞聯名套餐在漢堡王門店熱銷，活動時期品牌O2O渠道銷售環比增長超40%，且85%消費者為30歲以下的青年用戶。
某種水平上，此次合作是優酷在文娛IP與渠道營銷IP的一次整合升級，真正讓品宣內容場+渠道賣貨場進行了有效結合。由此，Morketing發明，自然擁有多個超級IP的視頻平臺，在深入渠道生態后，好像更能構建出一條品效協同的路徑。
01
從品到超級品效
優酷攜品牌引爆近場消費
在勇闖海角super X的案例中，優酷憑借其今夏大熱IP《這!便是街舞4》，連續不斷深入賦能勇闖海角superX，并將勢能擴散到餓了麼渠道以及渠道中的更多玩家身上。
在Morketing看來，優酷提供的優質IP作為底層紐帶，將品牌、渠道、用戶三方更好的鏈接起來。 而優酷IP之所以能夠發揮這樣的作用，理由在于《這!便是街舞4》欄目有王一博、張藝興等人氣明星介入，節目內容青年、國民度高，此類IP本身就更吸引遠大青年消費者，可以向品牌方輸送客群、提拔暴露量 ，從勇闖海角superX提拔了200%的品牌指數便可以見得。
隨后，在節目熱播時期，優酷助力品牌在餓了麼端制造的一系列創意活動，又引燃了餓了麼渠道，使IP*品牌的聯名功效被進一步放大： 比如，在《街舞4》節目熱播時期，消費者在餓了麼首頁下拉二樓介入轉啤酒瓶、美食戰隊battle互動便有時機獲得 勇闖海角superX打折套餐、餓了麼端根據節目創意衍生出來的4大美食戰隊可以拉動消費者買入、漢堡王打造《街舞4》線下主題場景促進了店內用餐等……換句話說，當優酷打通餓了麼渠道后，讓內容IP與線上渠道、本地營銷、線下門店進行了多維立體結合，為消費者創新出豐富的佐餐場景，才能讓品牌收獲品效協同的增長功效。
《街舞4》勇闖海角superX×漢堡王×餓了麼超級品牌日活動
再進一步看，海內外嘗試IP營銷的品牌這麼多，為什麼只有優酷將IP內容的作用深入發揮到線上線下的渠道方?
這是由於，背靠阿里生態的優酷能撬動更多平臺價值，一起協助商家促成生意。 以《街舞4》與來伊份合作為例，通過合作餓了麼大牌來了實現品牌在平臺上的營銷爆發，活動時期，餓了麼站內開屏、首頁banner、焦點圖以及吃貨卡每周大牌活動深度為來伊份專屬會場引流，實現嗨吃無骨系列產品和街舞聯名禮盒兩大爆品熱銷。此外，此次活動還撬動支付寶營銷資本，支付寶Banner呈現和優惠券分發連續不斷刺激用戶消費。據統計，來伊份餓了麼大牌來了活動時期，品牌暴露增長2**%、街舞禮盒銷量增長4**%、專屬會場店鋪GMV增長6*%，品牌新客增長高達1**%。
來伊份×《街舞4》×餓了麼合作
可見，一直以來，阿里生態深耕青年人生活場，而優酷撬動了這部門氣力之后，可以協助品牌主進一步激活近場消費需求，實現品牌生意增長。
02
內容營銷的渠道生態新思路
優酷IP X 餓了麼
進一步思索，為什麼說一個好的IP可以賦能渠道，促進品效雙收?
以餓了麼平臺為例，消費者對其的刻板印象便是一款外賣軟件，絕不會從中主動獲取品牌信息，但實在，這恰好為品牌形成了一個流量洼地，餓了麼的客群基數大，假如找到好的話題和方式，就更容易潛移默化地陰礙消費者心智。
因此，當IP內容與渠道深入綁定后，就能協助他們創建起消費場景，更容易激活消費者，于品牌加倍有利。我們以優酷IP*餓了麼的合作為例，看IP內老虎機註冊要求容注入渠道后，如何協助其發揮更傑作用：
其一，品牌在餓了麼渠道的暴露才幹得到老虎機投注模式了提高。
外賣平臺可以從線上與線下兩個方面觸達消費者，當優酷的IP內容注入到餓了麼之后，這雙方面的觸達就被提效了：比如，線上方面，消費者可能在餓了麼客戶端的開屏、餓了麼二樓浮層、猜你喜愛、搜索詞等處反復看到優酷文娛IP與品牌聯名的內容，加深對品牌主的內容影像;線下方面，消費者也可能在低頭不見抬頭見的餓了麼藍騎士身上，留神到IP，從而再次銘記品牌信息。
如永和大王與《這!便是街舞4》合作中，優酷以《街舞》IP為基點，聯動餓了麼推出永和大王？街舞新品套餐，通過餓了麼開屏、首頁焦點、banner實現新品超強暴露，老虎機機率同時在線下打造主題快閃店活動，進一步拓寬品牌與用戶溝通的路徑，讓永和大王國潮中式快餐的形象深入用戶心智，也功績聯名套餐永和大王？街舞成為超級爆品。
可見，品牌就在優酷IP的加持之下，充分地利用起了餓了麼的線上線下渠道，提高了有內容影像度的暴露量。 除此之外，優酷作為長視頻平臺，自身的暴露也極度高效，在IP節目內的貼片廣告、角標、OTT廣告等方式，也能夠為品牌暴露錦上添花。
其二，品牌可以在渠道內提拔運營粉絲才幹，比如餓了麼中的IP會場。
過去，消費者可能并不會在餓了麼等軟件上停留過久，歸根結底還是由於沒有太多的吸睛內容。而熱點IP可以變更這一狀況。
